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谈谈保安企业如何开拓技防业务市场

发布日期:2013年6月23日 来源:www.dgbaoan.net 已浏览2962次

合理的收费标准是打开技防市场的前提。技防业务并不是在最近才开展起来的,技防业务属于后起之秀,从发展经验看还有待进一步提高。那么在这种情况下,我们更要采取灵活经营的策略,迅速打开技防市场。可采取的首要策略就 是“保本经营”,所谓保本经营就是在有微利可图的情况下,迅速建立客户群体,使技防业务形成规模,以此来确立公司技防业务的市场位置与社会知名度。试想,我们与一家有资深技防实力的公司给同一个客户报价时,如果我们不打“价格战”,只考虑自身获利情况,价格无优势或是比对方还要高,业务成功的机率又会有几分?所以,合理的收费标准是打开技防市场的前提。

诚信周到的售后服务是稳定技防市场的基石。综观服务行业大多存在一个弊病,那就是售后服务不到位,认为产品成交了彼此就不存在任何关系了,这也是影响一个企业诚信和稳定的关键因素。技防服务的售后服务非常重要,因为任何一个企业部不可能因为安装了技防设施,就专门聘请一个技术人员来维护,因此作为技防公司处于职业诚信的角度看理应与客户建立一种售后服务关系,做好上门服务,这样才能确保客户的稳定,也只有在稳定的基础上才能拓展技防市场。

切实的政策支持是技防工程顺利开展的制度保障。公司的技防业务才刚刚起步,各方面还在摸索阶段,因此切实可行的制度与政策支持显得尤为重要。比如奖励政策、运营机制、业务发展原则等等,使技防业务的发展有统一的目标和方向,有规可依、有章可循,这是保障技防业务发展的重要因素。如果没有政策支持,任其自由发展、效果肯定不会理想,很难形成规模经营以及创造更大的经济效益。

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